我们选取了深蓝保热度最高的前十条内容，介绍的大部分是社保、公积金、银行存款、如何省钱等生活常识。为什么选这些内容呢？
因为他们的用户70%都在30岁以上。30-45岁是我国保险购买的主力军，这些都是他们感兴趣的。
另外，加上这类人群不仅财力雄厚，而且保险意识也很强。选取了这些内容，再用一波免费测评来做福利，精准增粉就轻而易举了。
小帮说保险的内容投放走的也是这个策略。
小帮的抖音账号主要聚焦在儿童保险的常见问题上，而且还加入了一些有意思的剧情。这是因为 ，他们粉丝有70%都在25-30岁，都在育龄阶段，很符合他们的需求。
所以，如果你也在做抖音，要注意了：不要想着把这个领域的知识都往上放，炒大杂烩。而是要再分析自己的产品是针对什么年龄层，他们会对什么主题更感兴趣。不仅能吸引精准人群，这样平台也会给你打上更加精准的标签，根据标签再推送给你的精准人群。
对于这类输出干货的账号，我还总结了以下3点运营方法：
1.话题选择尽量来源于评论：由于这类用户相对精准垂直，问题往往很有共性，所以把评论的问题拍成抖音会带来新的一波垂直用户；
2.关注用户画像数据的变化：不同险种的覆盖人群不一样，抖音号的定位自然也有所差异化；所以如果你的产品年龄、职业、喜好跨度比较大，在输出知识时不妨采用多个矩阵号的方式；
3.运用合辑的方式对专题内容“体系化”：保险知识非常碎片化，不妨采用“专题”、“连续剧体”的标题，并在内容窗口选择“合辑”的形式分类，这样更方便用户查看；
广告投放内容该如何设计，促进转化？
我们发现，法律有规定，保险不能直接打广告。
所以他们会假借不同名义圈流量，打广告，其中最常用的方式就是卖“小白理财课”。
为什么？
因为理财在大多数人心中是一件高大上、很专业的事，觉得我们自己并不需要理财。而“小白理财课”，就是把理财包装成“人人都需要”的技能。
总结下来，我发现他们在投放广告上有四个“套路”：
常规的广告，我们刷到很快就想划过去。
但是只要标题足够“扎心”，或者抓住了我们的某种心理弱点，我们会更愿意继续看下去。
我们选了几个很有意思的开头，一起看看里面的“玄机”：
109个按键，每天工作12个小时，无数次的问自己，这是我想要的生活吗？（每个加班熬夜党，在深夜挣扎的时候，刷到这样的文案肯定是会继续看下去的）
21世纪，如果你还用健康和生命换钱，总有一天要还回去。（焦虑心理：靠生命和健康赚钱，这不就大部分社畜的最真实状态吗？）
3年时间，理财投资到存款百万真的可能吗？（速成心理：谁不想暴富，谁不想账上有那么多钱？）
有多少钱，可以什么都不干，就靠利息生活？（懒惰心理：我也想当“包租婆”呀！）
公司有两个同事入职的女孩，工资都是五千，其中一个手机到电脑一水儿都是苹果（剧情式开头）
“精致穷”到底榨干了多少年轻人呢？（话题式开头）
好的开头“磁力”一定要强，除了反问式开头，还可以援引一些反直觉的事实或数据，都能把读者牢牢“吸住”。
开头确定好了之后，下一步要做的就是扩大焦虑感，让用户觉得有学习理财的必要。
比如，文案中会一直强调别人有房有车有存款，而你只有拼命加班。
我已经买房买车了，结束了北漂的生活。
为什么有的同事领一样的工资，却每天可以买奢侈品？
你现在到底有多少存款呢？
比起别人早已实现了财务自由，自己却每天被信用卡花呗追着跑，在大城市里省吃俭用。
再比如，选景和拍摄也大有讲究，比如女主人公学完理财课之后，视频马上切换到了豪车、香包、约会这些场景上，看完你一定会感觉到不学理财真的就被时代抛下了。
很多人不了解理财该如何学习，觉得很复杂，学起来很困难。这个时候，就需要用文案告诉大家这个事情很简单。
但是抖音广告本身时长有限，如何在短时间内，快速消除用户对产品的陌生感，觉得理财很简单呢？这里有2招：
1.降低起步门槛：比如告诉大家，“月薪3000也可以学会的理财方法”。把用户清晰界定在某一群体上；
2.利用速成心理：例如，“12天就可以轻松掌握”、“2天时间，你就可以学会1套先进的金融分析思维”
用户在层层递进，慢慢建立起付费的意愿之后，不妨在结尾用画饼的方式，给用户最后的临门一脚。
这背后有一个消费心理学：用户的付费额决策看似是一个理性的过程，但最后决定购买一定是受到潜意识的情感驱动。
每个人潜意识都想变得富有，所以如果提前给你画饼造梦，会让你觉得理财这件事更有必要。
比如，广告到最后会选择马尔代夫或者某一个旅游胜地，目的就是要告诉你：学会理财，你会开启新的大门，你就能拥有 XXX 你想要的生活。
我最后总结一下，这套广告文案背后实际上是这样一套洗脑逻辑：
STEP1：“我苦逼的生活”是因为穷人思维
STEP2：“别人实现了财富自由”是因为会理财
STEP3：理财是当代人的基本功
STEP4：快速掌握这项技能根本不是难事，跟着我就可以速成，并且实现理想人生
所以你看，不管是成人英语、在线职场课、还是前几天火遍朋友圈的 Python 课程，都是这个套路呀：
STEP1：“我苦逼的职场生活”是因为不会英语/编程
STEP2：“别人职场吃得开”是因为会英语/编程
STEP3：英语/编程是当代人的基本功
STEP4：快速掌握这项技能根本不是难事，跟着我就可以速成，并且快速升职加薪
这个套路，也可以从成人转移到孩子身上：
STEP1：“孩子今后学习吃力”是因为缺少逻辑思维训练
STEP2：“比尔盖茨”很小就在学少儿编程
STEP3：少儿编程是未来小孩子的基本功
STEP4：快速掌握这项技能根本不是难事，跟着我就可以速成，并且让宝宝学习不费力
像保险产品、课程、测评这样虚拟交付的产品，客单价又比较高的话，很难在橱窗直接售卖。
此外，我们都知道，抖音很难做用户运营，更难持续让用户保持粘性。尤其是想要在抖音上卖服务，必须要依靠外链。
很多做抖音的朋友，首先想到的是微信和社群。
但即便这样，我发现大家从抖音导流到社群的变现效果分化很严重。经过社群卧底我发现：
第三方保险抖音号，平均付费用户转化周期基本在1个星期以内，转化率能做到30%-50%；
保险和理财的个人抖音号（比如某些保险代理人、股票、房产大v），导流效率低，用户流失严重，销售转化周期分化严重，社群基本上没有任何实质转化；
为什么前者能够做到如此高效的变现呢？
我认为有两个非常重要的原因：
一是他们抖音的导流手法十分考究，任何会导致用户流失的漏洞都会想办法堵上；
二是后续的社群运营非常标准化，服务体验感好，所以能快速批量、成建制地转化。
下面我们就来分享下他们的经验：
抖音平台对外链导流的限制相对严格，尤其是微信生态。所以在选择导流和转化的过程中一定要谨慎，以免触碰平台的红线。
那么，有哪些安全的导流方式呢？
（1）简介引流
直接在主页里留下联系方式，但要记住对关键词做模糊处理，否则难以通过审核。
当然，如果说个人 IP 包装不到位，粉丝基础不够，这个方法的转化率也不会很好。
第二就是背景图，虽然这个地方很多人不会关注，但这正是很多人容易忽略的一个地方。
因为背景图和私信的按钮距离比较近，在这里提醒粉丝私信能够大大增加转化效果。
有朋友曾经做过测试，如果不设置背景图，转化效率会损失 30%以上。
此外，自定义背景图的海报设计要注意一下几个点：
1.介绍公司主营业务、产品特色：用一句slogan告诉粉丝自己是干什么的；
2.通过领取赠送免费福利：可以让粉丝领取福利、秘籍、策略、免费咨询等等；
3.简要说明操作步骤：通常先引导关注，还要鼓励多多私信
（3）自动回复
粉丝点击了私信之后，要记得添加自动回复。
自动回复既可以用包含联系方式的图片，也可以用文字作为自动回复的内容。
自动回复的文案也是个大学问，一定慎之又慎，反复多次实验。
比如说，下面这个文案是很经典的一个例子。
1.先感谢用户，让用户放松心理防备；
2.告诉粉丝加了微信有什么好处，告诉你为什么要加微信的理由；
3.如何获得微信号：这是因为，如果直接在私信回复微信号是会被监测的；
4.告诉粉丝操作的步骤：比如“长按可复制”，你可千万别小看这一步。前面我们说过，深蓝保的用户在35-45岁的用户占比很的，他们使用手机并没有年轻人那么灵活，很多操作都不会；
他们对用户的每一个心理感受把握很到位，生怕用户在哪个环节因为偷懒而造成流失。
相反，另外一些抖音账号的导流就得很粗糙，很容易让嘴边的流量就这样白白流走。
除了这些接口之外，直播互动引导添加私信、评论区主动回复、在视频中加入钩子也是提升导流水平的好办法。
社群是成交的主阵地。
想要直接用抖音卖 1000 块的理财课，或者什么 1v1 保险，似乎不是那么容易，转化率也不太理想。
很多抖音IP也经常会发现：我也会建群啊，但是大家在里面也不怎么交流，更别说转化了。
为什么会这样呢？
这是因为，这服务类产品往往客单价高，粉丝需要建立很强的信任感才会付费。
而抖音这个渠道的用户是很不稳定的，如果不能让粉丝马上体验到产品，很可能粉丝就只是粉丝，稍纵即逝就消失了。所以，抖音用户的转化，一定要“唯快不破”。
这些第三方保险平台的社群转化率为什么能做到30%-50%呢？
最核心的原因就在于他们的社群结构搭建得好，而且社群的内容输出经过打磨，并不断进行标准化复制。
经过潜伏，我们发现，互联网保险和理财的转化大抵有如下几种社群，在转化方面各有优势：
【优点】无门槛，获客效率最高，运营周期短，用户体验强
【缺点】用户对产品和服务了解程度有限，一旦问题解决了用户便不会再关注
【运营重点】要注意设置时间限制，定期解散。一来呢是为了防止有保险代理人在里面私加好友，二来肯定是为了避免白嫖。
【优点】让用户了解课程或产品最直接、快速的形式，转化效率最高
【缺点】运营难度高，转化周期相对较长
【运营重点】对运营能力要求高，重口难调，如何输出一套标准化涵盖大部分用户的内容需要持续迭代。
【优点】互动性强，活跃度高，用户可以主动生产内容，运营难度小
【缺点】转化效率最低，用户对课程和产品基本很难产生直接体验
【运营重点】仅仅作为促进活跃使用，但需要经常介绍自身的产品信息
【优点】闭环社群，私密性好，付费门槛高，内容交付、社区互动、学习打卡多位一体
【缺点】需要持续输出优质的好内容；付费社群，转化率相对较差
【运营重点】适合大 IP，能持续输出好内容的 IP 运营
总结一下，3个点：
1.抖音内容获客：突出自身颠覆传统行业的一面，通过打造专业保险、理财或房产的形象帮助自己快速涨粉，可根据险种的年龄、地域等用户画像属性选择内容的侧重点
2.优化导流接口：静态的简介、橱窗、联系方式能留下线索的一定要留下，运营好评论区、直播引流也很重要，充分考虑用户关注的“动线”
3.社群转化成交：社群运营的关键一定要快，让用户在产生兴趣之后快速体验服务然后马上
下面这张图概括了互联网保险是如何用抖音获客，完成高效导流并且用社群快速转化的漏斗：
未来可能靠“人脉获客”的保险推销员日子会越来越难过了。
因为互联网保险的线上获客能力和效率实在是太强大了，这套获客逻辑背后其实是这三板斧：内容获客、专业获客、精准获客。（我们同样可以结合自己的行业去思考，去借鉴。）
内容要懂用户的焦虑点，人设打造要比推销员更学术、更专业，同时要根据投保群体精准定位内容。
除了内容要做到专业、有趣，关键还要用社群接住并且快速转化。这样的流量是不是更香？
文章仅供大家参考，如果有说的不合适的地方，欢迎大家留言指正。
如果你觉得文章还不错，对你有启发，可以点个“在看”，让我知道你的心意。
另外说一两句，很多小伙伴一直期待的抖音获客线上课，我们昨天正式上线了。
如果你也想做抖音，又不想请团队、买设备，可以看看我们今天的次条推送，里面有我们课程详细的介绍。
抖音获客，一台手机+一个人就够了！
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